創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力

賬管家創(chuàng)業(yè)人物專(zhuān)訪(fǎng)

01

您能簡(jiǎn)單的介紹一下公司的歷史背景及業(yè)務(wù)嗎？

上海宇壘自動(dòng)控制技術(shù)有限公司是以自主創(chuàng)新、研發(fā)為主的工業(yè)電氣自動(dòng)化系統(tǒng)集成商。公司擁有多年系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有一支優(yōu)秀的工業(yè)軟件系統(tǒng)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。秉承“誠(chéng)信為本、自主創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨，為客戶(hù)提供最優(yōu)的技術(shù)支持及完善的售后服務(wù)，真正做到“質(zhì)量保障、用戶(hù)至上”。

公司業(yè)務(wù)范圍包括：遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)（遠(yuǎn)程監(jiān)控、 遠(yuǎn)程調(diào)試、大數(shù)據(jù)中心）。PLC控制系統(tǒng)（創(chuàng)圣、西門(mén)子、三菱、歐姆龍、信捷）組態(tài)軟件（創(chuàng)圣、組態(tài)王、力控、西門(mén)子WINCC）DCS包括（西門(mén)子）。系統(tǒng)包括：PLC控制系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、變頻、伺服控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程/本地?cái)?shù)據(jù)監(jiān)控中心、手機(jī)客戶(hù)端。我司工業(yè)物聯(lián)技術(shù)已成功擁有自主研發(fā)硬件及軟件，并在市政河道治理、智慧園區(qū)、智慧城市、中大型污水處理廠(chǎng)、大型工業(yè)廠(chǎng)房（廠(chǎng)區(qū)中控系統(tǒng)/ 字化生產(chǎn)車(chē)間）等領(lǐng)域投入使用。

02

您與企業(yè)共同發(fā)展的過(guò)程中，遭遇過(guò)哪些難題？又是如何一一克服的？從中您得到了怎樣的感悟？

企業(yè)在疫情期間遇到業(yè)務(wù)量大縮水，去年有一半的時(shí)間我們無(wú)法拜訪(fǎng)客戶(hù)，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，且無(wú)法復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)成本在上升，而市場(chǎng)需求在收縮。既然避免不了疫情帶給企業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)的硬傷，那我們只能先穩(wěn)住自己，堅(jiān)持、以及擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，這一場(chǎng)自救求生是艱難的，好在我們公司堅(jiān)持了下來(lái)。最大的感悟就是：用生存的韌性跨越周期的困難。

03

您當(dāng)前面臨的最大困難及挑戰(zhàn)是什么？您準(zhǔn)備用什么樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

最大的困難毫無(wú)疑問(wèn)是面對(duì)市場(chǎng)的內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)的困境。同行為了生存不得不一再打壓價(jià)格，當(dāng)一個(gè)行業(yè)里面的人越來(lái)越多，大家都只能分到一小塊蛋糕，就會(huì)導(dǎo)致大家都陷入一種忍耐和妥協(xié)的狀態(tài)，打壓價(jià)格是一方面，沒(méi)有人敢于嘗試新的東西是另一方面，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了。目前我們能做到的就是以提高服務(wù)和質(zhì)量為主，重視、保持與客戶(hù)的良好關(guān)系，同時(shí)為客戶(hù)控制成本，適應(yīng)市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整。

04

能簡(jiǎn)單聊聊你對(duì)賬管家的看法嗎？還有哪些需要改進(jìn)的地方呢？

賬管家財(cái)務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度很好，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也很過(guò)硬，但如果增加對(duì)企業(yè)主營(yíng)范圍的加強(qiáng)認(rèn)知，同時(shí)對(duì)國(guó)家優(yōu)恵政策能清晰的了解，能夠給企業(yè)做財(cái)務(wù)規(guī)劃的增值服務(wù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行政策的提醒就更好了。

05

您對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)有什么看法？未來(lái)有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)？

未來(lái)我司的業(yè)務(wù)體系將由過(guò)去的小眾，變成以后的大眾，在大眾中創(chuàng)造自己的特色，全方位給客戶(hù)提供解決方案，提升我司的質(zhì)量和效益，必要的話(huà)甚至可以把發(fā)展速度放慢一些，但企業(yè)一定要做得更精一些，讓我司從速度和規(guī)模向質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)型